Formation - La Prospection commerciale
Votre centre de formation à Toulouse, Béziers, Montpellier et Lyon.
Formations disponibles en distanciel
Formation
La prospection commerciale
Objectifs visés
- Optimiser sa préparation de prospection
- Savoir prospecter par téléphone et dépasser la
barrière de la secrétaire - Se faire connaître pour être reconnu
- Planifier et réaliser de la prospection physique
Programme Pédagogique
1ère journée: Valider les objectifs du stage
- Avoir clairement identifié sa cible en lien avec sa stratégie commerciale
- Préparer ses démarches (fichiers de prospection, l’argumentaire, le traitement des objections)
- Construire son argumentaire téléphonique
- Anticiper et traiter des objections – Méthode CRAC
« La préparation prime sur l’action »
2ème journée: Développer sa notoriété
- Prospection physique et réseautage
- Planification de sa prospection
- Mise en place d’un suivi des indicateurs de développement et de prospection
- Préparation de l’entrée en relation
Accessibilité
Toutes les formations sont accessibles pour le public en situation de handicap
DES QUESTIONS ?
Vous pouvez me contacter au
06 62 26 35 97
yhame.kassi@ylperform.fr
DUREE
14h, soit 2 jours
PRE-REQUIS
Aucun pré-requis
PUBLIC CONCERNE
Entrepreneurs, professions libérales, indépendants, salariés
NOMBRE DE STAGIAIRE
Mini 3 – Maxi 12
COÛT DE LA FORMATION
Tarif sur demande (Financement possible OPCO)
MOYENS PEDAGOGIQUES
Le stage s’appuie sur des apports de
connaissances sous formes d’exposés, feedback et des mises en pratique pour ancrer
l’apprentissage. Des quizz sont réalisés en
début et en fin de formation
EVALUATIONS
Mise en situation, QUIZZ
DOCUMENT DELIVRE A LA FIN DE FORMATION
Remise d’une attestation de présence et de
fin de formation
ACCES AU PUBLIC EN SITUATION DE HANDICAP
Toutes nos formations sont accessibles aux
personnes en situation de handicap
Processus de formation
Prise de rdv téléphonique pour diagnostic besoin
Mise en place du dossier de financement (OPCO et CPF) si besoin
Envoi de la convention, du plan de formation et du devis
Suivi du dossier jusqu’à finalisation post-formation
Le délai d'accès à la formation moyen est de 1 mois entre la demande et le 1 er jour de réalisation.
Vous souhaitez vous former avec Ylhame ?
Ylhame intervient de Toulouse jusqu’à Lyon pour vous former et intervenir dans vos entreprises.
