Formation - Développer son efficacité commerciale
Votre centre de formation à Toulouse, Béziers, Montpellier et Lyon.
Formations disponibles en distanciel
Formation
Développer son efficacité commerciale
Objectifs visés
- Définir sa semaine type et son organisation commerciale
- Maitriser les différentes formes de prospection
- Créer son argumentaire de prise de rendez-vous
- Maîtriser les étapes clés d’un entretien de vente
- Optimiser sa négociation
- Se faire recommander
Programme Pédagogique
Journée 1 :
- Définir sa semaine type et son organisationcommerciale
- Prospecter : « Se faire connaître pour être reconnu» : le téléphone, la visite de zone, réseaux
d’entrepreneurs… En présentiel : dans les salons professionnels, les réunions de réseaux… - L’argumentaire téléphonique
- En conquête sollicitée: la recommandation
Journée 2:
- La préparation prime sur l’action : celui qui a l’information est celui qui a le pouvoir
- Traitement des objections : Méthode CRAC
- Dépasser la barrière de l’assistante
- Décrocher son rdv et préparer son entrée en relation
Journée 3:
- La communication d’influence et les profils clients
- La préparation de son entretien de vente
- Les étapes clés d’un entretien
Journée 4:
4 étapes clés:
- Intégrer la recommandation à chaque entretien de vente
- Maîtriser la négociation
- L’art du « closing »
- Mettre en place une relation durable
Accessibilité
Toutes les formations sont accessibles pour le public en situation de handicap.
DES QUESTIONS ?
Vous pouvez me contacter au
06 62 26 35 97
yhame.kassi@ylperform.fr
DUREE
28h, soit 4 jours
PRE-REQUIS
Aucun pré-requis
PUBLIC CONCERNE
Entrepreneurs, professions libérales, indépendants, salariés
NOMBRE DE STAGIAIRE
Individuelle ou collective entre 3 et 12 personnes max.
COÛT DE LA FORMATION
Tarif sur demande (Financement possible OPCO)
MOYENS PEDAGOGIQUES
Le stage s’appuie sur des apports de
connaissances sous formes d’exposés, feedback et des mises en pratique pour ancrer
l’apprentissage. Des quizz sont réalisés en
début et en fin de formation
EVALUATIONS
Mise en situation, QUIZZ
DOCUMENT DELIVRE A LA FIN DE FORMATION
Remise d’une attestation de présence et de
fin de formation
ACCES AU PUBLIC EN SITUATION DE HANDICAP
Toutes nos formations sont accessibles aux
personnes en situation de handicap
Processus de formation
Prise de rdv téléphonique pour diagnostic besoin.
Mise en place du dossier de financement (OPCO et CPF) si besoin.
Envoi de la convention, du plan de formation et du devis.
Suivi du dossier jusqu’à finalisation post-formation.
Vous souhaitez vous former avec Ylhame ?
Ylhame intervient de Toulouse jusqu’à Lyon pour vous former et intervenir dans vos entreprises.
