Développer son activité
Développer son activité
Objectifs
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Définir sa stratégie commerciale et son plan d’action
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Maitriser les différentes formes de prospection
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Créer son argumentaire de prise de rendez– vous
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Maîtriser les étapes clés d’un entretien de vente
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Optimiser sa négociation
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Se faire recommander
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Programme de la formation
Journée 1 :
Définir ou redéfinir sa stratégie commerciale et son plan d’action
Prospecter : « Se faire connaître pour être reconnue » : le téléphone, la visite de zone, Réseaux d’entrepreneurs…
En présentiel : dans les salons professionnels, les réunions de réseau…
L’argumentaire téléphonique
En conquête sollicité : la recommandation.
Journée 2 :
La préparation prime sur l’action :
Celui qui a l’information c’est celui qui à le pouvoir
Traitement des objections Méthode CRAC
Dépasser la barrière de l’assistante
Décrocher son rdv et préparer son entrée en relation
Journée 3 :
La communication d’influence et profils clients.
La préparation de son entretien de vente
Les étapes clés d’un entretien
Journée 4 :
Intégrer la recommandation à chaque entretien de vente
Maîtriser la négociation
L’art du « closing »
Mettre en place une relation durable
Méthode pédagogique
Un questionnaire pré-formation
- Afin de connaître le niveau des apprenants et leur(s) objectif(s) à atteindre à l’issue de la formation.
Stimulation multi-sensorielle
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60% de la population mondiale est sensible au visuelle…donc des images claires, un discours impactant, des vidéos et surtout de la pratique.
Jeux de mise en situation
- La mise en situation et l’action permet une intégration facilitée et surtout une meilleure appropriation de la démarche dans son quotidien.
Des travaux de groupes et individuels
Travaux d’écriture pour adapter cette trame à leur activité et en échanger avec ses collègues fournir un travail collectif et validé par tous. Ce qui facilite l’acceptation et l’intégration de la méthode.
REF |
012 |
Durée |
4 jours |
Public |
Tous publics |
Tarif |
FORMATION INTER :
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Pré-requis |
Aucun |
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Accéssibilité
Toutes les formations sont accèssibles pour le public en situation de handicap
Agenda des formations
Retrouvez les futures formations dans l’agenda des formations
Processus de formation
Prise de rdv téléphonique pour diagnostique besoin
Mise en place du dossier de financement (CPF, OPCO) si possible avec envoi de la convention, du plan de formation et du devis
Suivi du dossier jusqu’à finalisation post formation
N’hésitez pas à laisser vos coordonnées via le formulaire de contact et je vous contacterai sous 24h pour répondre à toutes vos questions. Vous pouvez également me contacter par email contact@ylperform.fr