Développer son activité

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Développer son activité

Objectifs

    • Définir sa stratégie commerciale et son plan d’action

    • Maitriser les différentes formes de prospection

    • Créer son argumentaire de prise de rendezvous

    • Maîtriser les étapes clés d’un entretien de vente

    • Optimiser sa négociation

    • Se faire recommander

Programme de la formation

Journée 1 :

Définir ou redéfinir sa stratégie commerciale et son plan d’action

Prospecter : « Se faire connaître pour être reconnue » : le téléphone, la visite de zone, Réseaux d’entrepreneurs…
En présentiel : dans les salons professionnels, les réunions de réseau…

L’argumentaire téléphonique
En conquête sollicité : la recommandation.

    Journée 2 : 

     

    La préparation prime sur l’action :
    Celui qui a l’information c’est celui qui à le pouvoir

    Traitement des objections Méthode CRAC

    Dépasser la barrière de l’assistante

    Décrocher son rdv et préparer son entrée en relation

      Journée 3 : 

       

      La communication d’influence et profils clients.

      La préparation de son entretien de vente

      Les étapes clés d’un entretien

       

        Journée 4 : 

         

        Intégrer la recommandation à chaque entretien de vente

        Maîtriser la négociation

        L’art du « closing »

        Mettre en place une relation durable

          Méthode pédagogique

          Un questionnaire pré-formation
          • Afin de connaître le niveau des apprenants et leur(s) objectif(s) à atteindre à l’issue de la formation.
          Stimulation multi-sensorielle
          • 60% de la population mondiale est sensible au visuelle…donc des images claires, un discours impactant, des vidéos et surtout de la pratique.

          Jeux de mise en situation
          • La mise en situation et l’action permet une intégration facilitée et surtout une meilleure appropriation de la démarche dans son quotidien.
          Des travaux de groupes et individuels

          Travaux d’écriture pour adapter cette trame à leur activité et en échanger avec ses collègues fournir un travail collectif et validé par tous. Ce qui facilite lacceptation et lintégration de la méthode.

          REF
          012
          Durée
          4 jours
          Public
          Tous publics
          Tarif
          FORMATION INTER : 
          2 000 €
          SUR-MESURE : sur devis
          Pré-requis
          Aucun

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          Formation sélectionnée

          Options

          Accéssibilité

          Toutes les formations sont accèssibles pour le public en situation de handicap

          Agenda des formations

          Retrouvez les futures formations dans l’agenda des formations

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          Processus de formation

          Prise de rdv téléphonique pour diagnostique besoin 

          Mise en place du dossier de financement (CPF, OPCO) si possible avec envoi de la convention, du plan de formation et du devis

          Suivi du dossier jusqu’à finalisation post formation

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