Ylhame Kassi, Fondatrice Ylperform

« Dis-le moi et je l’oublierai. Enseigne-moi le et je m’en souviendrai. Implique-moi et j’apprendrai. »

Benjamin Franklin

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fondatrice Ylperform
YLHAME KASSI
Fondatrice d’Ylperform

Mon objectif :  donner du sens, accompagner, faire ressortir le meilleur de chacun pour faire progresser l’ensemble.

Mes domaines d’intervention 
  • Stratégie et développement commercial
  • Développement des aptitudes managériales 
  • Développement professionnel et personnel
Mon objectif 

Développer le savoir-être et le savoir-faire dans l’objectif de booster l’efficacité commerciale et managériale des entreprises en passant par les personnes qui les composent.

Références

Assurance
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Entrepreneuriat
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Assurances

12 ans dans le secteur des assurances principalement en prospection commerciale aussi bien auprès des particuliers que des professionnels (Artisants, commerçants, professions libérales, TPE, PME) pour mettre en place les solutions en IARD, vie et protection Sociale.

Mon parcours professionnel m’a permis d’appréhender le fonctionnement des compagnies d’assurances, des mutuelles ainsi que du monde des agents et du courtage..

Aujourd’hui j’interviens auprès différents acteurs de l’assurance en matière de : 

  • formation pour développer les compétences commerciales et relationnelles
  • coaching pour accompagner l’évolution de chaque collaborateur

pour répondre au plus près des réalités terrains de façon à optimiser le développement des portefeuilles tout en rendant chaque collaborateur contributeur.

N’hésitez pas à consulter le catalogue de formation ou à prendre contacte pour mettre en place un accompagnement sur-mesure.

Entrepreneuriat

J’accompagne les entrepreneurs dans le développement commercial de leur structures.

J’interviens à 3 niveaux :

  • en tant que consultante pour optimiser leur stratégie commerciale,
    en tant que formatrice pour développer leurs compétences (prospection, négociation, management..),
    en tant que coach pour les accompagner au plus près dans leurs démarches.

Je mets en application ma devise : C’est par l’intelligence émotionnelle que l’on vise l’excellence opérationnelle. 

De fait, je fais en sorte de créer des émotions lors de mes interventions afin de marquer et surtout provoquer des changements tout en leur donnant du sens.

Je bouscule un peu, je provoque des réactions, des questionnements, je ne les ménage pas. Surtout au lancement. Plus nous avançons ensemble, plus ils y trouvent du sens. Ils se rendent compte que les barrières ou réticences qu’ils avaient n’étaient pas fondées. Mieux ! Qu’ils sont capables de se dépasser.

L’idée-force est qu’il est nécessaire pour eux de sortir de leur « zone de confort ».

Souvent lors d’une création, le sentiment de « ne pas être légitime » est très présent. Au-delà de la montée en compétences sur le domaine commercial, mon rôle est de faire travailler les entrepreneurs sur leur posture, leur savoir-être et la vision qu’ils ont d’eux-mêmes.

Mes interventions sont orientées terrain. Je crée beaucoup d’échanges, de mises en situations. Celles-ci ont une place prépondérante dans mes interventions.

« Une vision sans action n’est qu’une illusion ».

La posture commerciale 

Mon objectif est de faire évoluer les entrepreneurs sur 3 compétences qui sont pour moi indissociables :

  • Le savoir-faire qui consiste à leur apporter la théorie et les outils nécessaires à l’intégration des compétences commerciales : la connaissance,
    Le savoir-être qui ne s’apprend pas sur les bancs de l’école. Un axe de formation que je développe avec eux par des mises en situations en travaillant principalement sur le dépassement de soi et de ses aprioris : l’attitude et le mental,
  • Le faire-savoir est travaillé lors des coachings afin de se préparer au mieux à affronter le terrain : l’action.
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