Programme de la formation

Les différentes postures de prospection : 

• En conquête pure : le mailing, le téléphone, la visite de zone, Réseaux sociaux…
  En présentiel : dans les salons professionnels, les réunions de réseau…
  En conquête sollicité : la recommandation, la prescription…

Préparer sa prospection de façon optimale :

• Cibler les personnes/entreprises en fonction de la politique commerciale de son entreprise 
• Préparation des fichiers de prospection
• Recherche d’information sur ses prospects
• Préparation de sa trame/argumentaire
• Préparation du traitement des objections

 La prospection téléphonique :

• Les clés de la communication téléphonique
• Préparation de sa trame/argumentaire
• Préparation du traitement des objections
  Construire la phrase d’accroche
• Passer le barrage de la secrétaire

 La prospection physique :

• Les 30 premières secondes !
  Découvrir la technique des 4C : Connaître, Communiquer, Convaincre, Conclure
  Découvrir les étapes clés de l’entretien
  Créer un climat de confiance
  Comment donner envie d’aller plus loin dans la démarche

Planifier ses contacts et relances :

• Etablir un suivi de ses contacts et des prospects chauds
  Planifier ses relances ou sessions de phoning
  Prendre note des informations recueillis pour le prochain contact

Méthode pédagogique

Un questionnaire pré-formation

• Afin de connaître le niveau des apprenants et leur(s) objectif(s) à atteindre à l’issue de la formation.

Stimulation multi-sensorielle

• 60% de la population mondiale est sensible au visuelle…donc des images claires, un discours impactant, des vidéos et surtout de la pratique.

Jeux de mise en situation

• La mise en situation et l’action permet une intégration facilitée et surtout une meilleure appropriation de la démarche dans son quotidien.

Des travaux de groupes et individuels

Travaux d’écriture pour adapter cette trame à leur activité et en échanger avec ses collègues fournir un travail collectif et validé par tous. Ce qui facilite l’acceptation et l’intégration de la méthode.