La prospection commerciale
La prospection commerciale
Programme de la formation
Les différentes postures de prospection :
- En conquête pure : le mailing, le téléphone, la visite de zone, Réseaux sociaux…
En présentiel : dans les salons professionnels, les réunions de réseau…
En conquête sollicité : la recommandation, la prescription…
Préparer sa prospection de façon optimale :
- Cibler les personnes/entreprises en fonction de la politique commerciale de son entreprise
- Préparation des fichiers de prospection
- Recherche d’information sur ses prospects
- Préparation de sa trame/argumentaire
- Préparation du traitement des objections
La prospection téléphonique :
- Les clés de la communication téléphonique
- Préparation de sa trame/argumentaire
- Préparation du traitement des objections
Construire la phrase d’accroche - Passer le barrage de la secrétaire
La prospection physique :
- Les 30 premières secondes !
Découvrir la technique des 4C : Connaître, Communiquer, Convaincre, Conclure
Découvrir les étapes clés de l’entretien
Créer un climat de confiance
Comment donner envie d’aller plus loin dans la démarche
Planifier ses contacts et relances :
- Etablir un suivi de ses contacts et des prospects chauds
Planifier ses relances ou sessions de phoning
Prendre note des informations recueillis pour le prochain contact
Méthode pédagogique
Un questionnaire pré-formation
- Afin de connaître le niveau des apprenants et leur(s) objectif(s) à atteindre à l’issue de la formation.
Stimulation multi-sensorielle
-
60% de la population mondiale est sensible au visuelle…donc des images claires, un discours impactant, des vidéos et surtout de la pratique.
Jeux de mise en situation
- La mise en situation et l’action permet une intégration facilitée et surtout une meilleure appropriation de la démarche dans son quotidien.
Des travaux de groupes et individuels
Travaux d’écriture pour adapter cette trame à leur activité et en échanger avec ses collègues fournir un travail collectif et validé par tous. Ce qui facilite l’acceptation et l’intégration de la méthode.
REF |
002 |
Durée |
2 jours |
Public |
Vendeurs, commerciaux et technico-commerciauxChargés et ingénieurs d’affaires |
Tarif |
FORMATION INTRA : 2900 €FORMATION INTER : 1 200 €SUR-MESURE : sur devis |
Vous êtes interessé par cette formation ?
Accéssibilité
Toutes les formations sont accèssibles pour le public en situation de handicap
Agenda des formations
Retrouvez les futures formations dans l’agenda des formations
Processus de formation
Prise de rdv téléphonique pour diagnostique besoin
Mise en place du dossier de financement si possible avec envoi de la convention, du plan de formation et du devis
Suivi du dossier jusqu’à finalisation post formation
N’hésitez pas à laisser vos coordonnées via le formulaire de contact et je vous contacterai sous 24h pour répondre à toutes vos questions. Vous pouvez également me contacter par email contact@ylperform.fr