L’entretien de vente 2 – Intensif

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L’entretien de vente 2 – Intensif

Objectifs

  • Développer ses performances commerciales
  • Conduire ses entretiens de vente avec expertise
  • Convaincre avec talent

Programme de la formation

La préparation prime sur l’action

  • La synthèse des informations clients
  • La sélection des objectifs du rendez-vous
  • La stratégie et tactique de vente
  • Les outils nécessaires et supports
  • Travailler sur son entretien de vente
  • Anticiper la suite de la relation

Pour une efficience commerciale

  • Lentrée en relation « serrage » de mains
  • Sa présentation/ sa posture
  • Le cadrage de lentretien

Partir à la découverte

  •      Découvrir son profil ( SONCAS)
  •      Découvrir ces MPP ( Motivations, Préoccupations, Projets)
  •      Ce dont il a besoin
  •      Pousser à la réflexion et à la visualisation

Argumentation ciblée

  • Reprendre les principaux points « leviers »
  • Exposer les Bénéfices – Avantages – Caractéristiques
  • Convaincre par le conseil, l’émotion et la projection
  • Accompagner à la prise de décision

Annonce du prix

  • Annoncer le prix de façon détendu, sans craintes
  • Valoriser son offre en sappuyant sur ces découvertes le long de lentretien
  • Savoir entrer en phase de négociations sans tout donner

Faire des objections des leviers de validation

  • Traitement des objections par la méthode CRAC
  • Comprendre ce qui se cache derrière les objections
  • Passage à la suite de lentretien

Le closing 

  • Les techniques qui aident au closing
  • Garder sa directivité
  • Valider les objectifs définies en prépara

Méthode pédagogique

Un questionnaire pré-formation
  • Afin de connaître le niveau des apprenants et leur(s) objectif(s) à atteindre à l’issue de la formation.
Jeux de mise en situation
  • La mise en situation et l’action permet une intégration facilitée et surtout une meilleure appropriation de la démarche dans son quotidien.

REF
009
Durée
2 jours
Public
Commerciaux, entrepreneurs, technico-commerciaux en situation de vente en face à face, qui souhaitent développer de nouvelles compétences
Tarif
FORMATION INTRA : 2 500 €
FORMATION INTER : 900 €
SUR-MESURE : sur devis
Pré-requis
Il est conseillé d’avoir une bonne pratique des techniques de vente ou d’avoir suivi a formation sur l’entretien de vente

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Formation sélectionnée

Options

Accéssibilité

Toutes les formations sont accèssibles pour le public en situation de handicap

Agenda des formations

Retrouvez les futures formations dans l’agenda des formations

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Processus de formation

Prise de rdv téléphonique pour diagnostique besoin 

Mise en place du dossier de financement si possible avec envoi de la convention, du plan de formation et du devis

Suivi du dossier jusqu’à finalisation post formation

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