Objectifs

• Développer ses performances commerciales
• Conduire ses entretiens de vente avec expertise
• Convaincre avec talent

Programme de la formation

La préparation prime sur l’action

• La synthèse des informations clients
• La sélection des objectifs du rendez-vous
• La stratégie et tactique de vente
• Les outils nécessaires et supports
• Travailler sur son entretien de vente
• Anticiper la suite de la relation

Pour une efficience commerciale

• L’entrée en relation « serrage » de mains
• Sa présentation/ sa posture
• Le cadrage de l’entretien

Partir à la découverte

•      Découvrir son profil ( SONCAS)
•      Découvrir ces MPP ( Motivations, Préoccupations, Projets)
•      Ce dont il a besoin
•      Pousser à la réflexion et à la visualisation

Argumentation ciblée

• Reprendre les principaux points « leviers »
• Exposer les Bénéfices – Avantages – Caractéristiques
• Convaincre par le conseil, l’émotion et la projection
• Accompagner à la prise de décision

Annonce du prix

• Annoncer le prix de façon détendu, sans craintes
• Valoriser son offre en s’appuyant sur ces découvertes le long de l’entretien
• Savoir entrer en phase de négociations sans tout donner

Faire des objections des leviers de validation

• Traitement des objections par la méthode CRAC
• Comprendre ce qui se cache derrière les objections
• Passage à la suite de l’entretien

Le closing 

• Les techniques qui aident au closing
• Garder sa directivité
• Valider les objectifs définies en prépara

Méthode pédagogique

Un questionnaire pré-formation

• Afin de connaître le niveau des apprenants et leur(s) objectif(s) à atteindre à l’issue de la formation.

Jeux de mise en situation

• La mise en situation et l’action permet une intégration facilitée et surtout une meilleure appropriation de la démarche dans son quotidien.