L’entretien de vente 2 – Intensif
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L’entretien de vente 2 – Intensif
Objectifs
- Développer ses performances commerciales
- Conduire ses entretiens de vente avec expertise
- Convaincre avec talent
Programme de la formation
La préparation prime sur l’action
- La synthèse des informations clients
- La sélection des objectifs du rendez-vous
- La stratégie et tactique de vente
- Les outils nécessaires et supports
- Travailler sur son entretien de vente
- Anticiper la suite de la relation
Pour une efficience commerciale
- L’entrée en relation « serrage » de mains
- Sa présentation/ sa posture
- Le cadrage de l’entretien
Partir à la découverte
- Découvrir son profil ( SONCAS)
- Découvrir ces MPP ( Motivations, Préoccupations, Projets)
- Ce dont il a besoin
- Pousser à la réflexion et à la visualisation
Argumentation ciblée
- Reprendre les principaux points « leviers »
- Exposer les Bénéfices – Avantages – Caractéristiques
- Convaincre par le conseil, l’émotion et la projection
- Accompagner à la prise de décision
Annonce du prix
- Annoncer le prix de façon détendu, sans craintes
- Valoriser son offre en s’appuyant sur ces découvertes le long de l’entretien
- Savoir entrer en phase de négociations sans tout donner
Faire des objections des leviers de validation
- Traitement des objections par la méthode CRAC
- Comprendre ce qui se cache derrière les objections
- Passage à la suite de l’entretien
Le closing
- Les techniques qui aident au closing
- Garder sa directivité
- Valider les objectifs définies en prépara
Méthode pédagogique
Un questionnaire pré-formation
- Afin de connaître le niveau des apprenants et leur(s) objectif(s) à atteindre à l’issue de la formation.
Jeux de mise en situation
- La mise en situation et l’action permet une intégration facilitée et surtout une meilleure appropriation de la démarche dans son quotidien.
REF |
009 |
Durée |
2 jours |
Public |
Commerciaux, entrepreneurs, technico-commerciaux en situation de vente en face à face, qui souhaitent développer de nouvelles compétences |
Tarif |
FORMATION INTRA : 2 500 €FORMATION INTER : 900 €SUR-MESURE : sur devis |
Pré-requis |
Il est conseillé d’avoir une bonne pratique des techniques de vente ou d’avoir suivi a formation sur l’entretien de vente |
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Accéssibilité
Toutes les formations sont accèssibles pour le public en situation de handicap
Agenda des formations
Retrouvez les futures formations dans l’agenda des formations
Processus de formation
Prise de rdv téléphonique pour diagnostique besoin
Mise en place du dossier de financement si possible avec envoi de la convention, du plan de formation et du devis
Suivi du dossier jusqu’à finalisation post formation