L’entretien de vente 1

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L’entretien de vente 1

Objectifs

  • Connaître les différentes phases de l’entretien de vente
  • Prendre conscience de l’importance de chacune des parties
  • Mener ses entretiens avec succès et sérénité

Programme de la formation

Définition des étapes clés d’un entretien de vente :

  • Préparation
  • Entrée en relation
  • Phase de vente
  • Suivi de la relation

Questionnement

  • Découvrir son profil SONCAS
  • Découvrir ses environnement ses besoins
  • Rechercher ces MPP ( Motivations, Préoccupations, Projets)
  • Noter les leviers qui vous serviront de rebond

 Le Closing

  • Le closing se prépare dès le début de l’entretiens
  • Outils d’aides aux closing
  • Vers une validation de la vente
  • Remplir ces objectifs
  • Suivi de la relation

 Travail sur la communication

  • Ton, débit, intonations.. et surtout le silence

Méthode pédagogique

Un questionnaire pré-formation
  • Afin de connaître le niveau des apprenants et leur(s) objectif(s) à atteindre à l’issue de la formation.
Stimulation multi-sensorielle
  • 60% de la population mondiale est sensible au visuelle…donc des images claires, un discours impactant, des vidéos et surtout de la pratique.

Jeux de mise en situation
  • La mise en situation et l’action permet une intégration facilitée et surtout une meilleure appropriation de la démarche dans son quotidien.
Des travaux de groupes et individuels

Travaux d’écriture pour adapter cette trame à leur activité et en échanger avec ses collègues fournir un travail collectif et validé par tous. Ce qui facilite lacceptation et lintégration de la méthode.

REF
007
Durée
2 jours
Public
Commerciaux, entrepreneurs, ingénieurs daffaires qui souhaitent structurer leurs entretiens de ventes et déclencher une efficacité commerciale
Tarif
FORMATION INTRA : 2900 €
FORMATION INTER : 1 200 €
SUR-MESURE : sur devis
Pré-requis
Aucun

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Options

Accéssibilité

Toutes les formations sont accèssibles pour le public en situation de handicap

Agenda des formations

Retrouvez les futures formations dans l’agenda des formations

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Processus de formation

Prise de rdv téléphonique pour diagnostique besoin 

Mise en place du dossier de financement si possible avec envoi de la convention, du plan de formation et du devis

Suivi du dossier jusqu’à finalisation post formation

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