Objectifs

• Connaître les différentes phases de l’entretien de vente
• Prendre conscience de l’importance de chacune des parties
• Mener ses entretiens avec succès et sérénité

Programme de la formation

Définition des étapes clés d’un entretien de vente :

• Préparation
• Entrée en relation
• Phase de vente
• Suivi de la relation

Questionnement

• Découvrir son profil SONCAS
• Découvrir ses environnement ses besoins
• Rechercher ces MPP ( Motivations, Préoccupations, Projets)
• Noter les leviers qui vous serviront de rebond

 Le Closing

• Le closing se prépare dès le début de l’entretiens
• Outils d’aides aux closing
• Vers une validation de la vente
• Remplir ces objectifs
• Suivi de la relation

 Travail sur la communication

• Ton, débit, intonations.. et surtout le silence

Méthode pédagogique

Un questionnaire pré-formation

• Afin de connaître le niveau des apprenants et leur(s) objectif(s) à atteindre à l’issue de la formation.

Stimulation multi-sensorielle

• 60% de la population mondiale est sensible au visuelle…donc des images claires, un discours impactant, des vidéos et surtout de la pratique.

Jeux de mise en situation

• La mise en situation et l’action permet une intégration facilitée et surtout une meilleure appropriation de la démarche dans son quotidien.

Des travaux de groupes et individuels

Travaux d’écriture pour adapter cette trame à leur activité et en échanger avec ses collègues fournir un travail collectif et validé par tous. Ce qui facilite l’acceptation et l’intégration de la méthode.